利用ERP(企業(yè)資源管教計劃)、CRM(客戶(hù)管教系統)、FM(財務(wù)管教系統)等關(guān)鍵消息系統，引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設備，建立起涵蓋研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及人力資源等過(guò)程的信息化系統……在永嘉，越來(lái)越多的泵閥企業(yè)牽手互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革新。今年1-4月，永嘉縣104家規上泵閥企業(yè)實(shí)現總產(chǎn)值28.44億元，同比增長(cháng)6.85%。據悉，該縣泵閥市場(chǎng)份額約占全國的1/5、溫州市的2/3。
近日，記者來(lái)到我市泵閥企業(yè)最集中的生產(chǎn)基地，探尋傳統泵閥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的發(fā)展模式。
互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售
助中小企業(yè)脫穎而出
在永嘉甌北歐拉姆閥門(mén)科技有限公司里，十幾名銷(xiāo)售人員正在電腦前，借助網(wǎng)站的瀏覽數據，實(shí)現追蹤服務(wù)銷(xiāo)售。“除了老客戶(hù)，我們現在基本上都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。”公司董事長(cháng)金志遠介紹，歐拉姆每年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售額，至少占銷(xiāo)售總額四成以上。
在歐拉姆生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品上，合格證和外包裝都貼有二維碼。只要一掃，就能鏈接到公司的網(wǎng)絡(luò )平臺。于2006年泵閥產(chǎn)業(yè)如日中天的時(shí)期初創(chuàng )，歐拉姆從2008年開(kāi)始觸網(wǎng)，“那時(shí)我們是一家剛起步的小企業(yè)，和大企業(yè)相比，在競爭上沒(méi)有優(yōu)勢，就嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。”事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)給歐拉姆帶來(lái)了全新的發(fā)展機遇。短短幾年間，歐拉姆相繼獲得省“中小企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“市千星成長(cháng)企業(yè)”等榮譽(yù)。
讓金志遠收獲的除了快速上升的銷(xiāo)售額，還有品牌知名度，“原來(lái)溫州生產(chǎn)的泵閥，大部分由福建商圈代理銷(xiāo)售，走的是產(chǎn)品路線(xiàn)，而結合互聯(lián)網(wǎng)，我們品牌路線(xiàn)走得很穩。”
在和歐拉姆相距不遠的溫州中環(huán)信息技術(shù)有限公司里，技術(shù)團隊正忙著(zhù)在其中國泵閥網(wǎng)平臺中引入大數據技術(shù)，優(yōu)化平臺選型功能，提升網(wǎng)站的市場(chǎng)價(jià)值。作為目前國內最大的泵閥行業(yè)電商網(wǎng)站，中國泵閥網(wǎng)現已擁有實(shí)名認證會(huì )員3萬(wàn)余家，發(fā)布產(chǎn)品供應信息41萬(wàn)多條，網(wǎng)站主要廣告客戶(hù)達到100多家，其中包括美國IPT、日本OKM、德國斯派克等國際知名企業(yè)，日訪(fǎng)問(wèn)量達10萬(wàn)次以上。已初步形成一個(gè)全方位、多視覺(jué)、垂直型的泵閥網(wǎng)上市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。
互聯(lián)網(wǎng)智造
加速新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)融合
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一大特征就是智能制造，首先撬動(dòng)著(zhù)生產(chǎn)線(xiàn)上的信息化改造。去年年底，永嘉泵閥物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)系統產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟組建成立，研發(fā)匯集了大數據、物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)通信和云計算等技術(shù)的泵閥物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)系統，實(shí)現泵閥故障的自動(dòng)預警、泵閥數據和狀態(tài)的遠程監控、泵閥參數和運行的遠程控制等智能操作。
作為該縣泵閥物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)系統產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟的主要成員之一，在羅托克執行器有限公司，記者見(jiàn)到了公司最新研發(fā)成功的一款國產(chǎn)化高智能型遙控智能電動(dòng)裝置。據羅托克執行器有限公司總經(jīng)理范陳云介紹，公司針對閥門(mén)制造智能化的需求已初步建立了電動(dòng)閥門(mén)物聯(lián)網(wǎng)監控云服務(wù)系統平臺，通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò )，監控電動(dòng)閥門(mén)生產(chǎn)過(guò)程及交付后的運行狀態(tài)信息，實(shí)現閥門(mén)、電動(dòng)執行器生產(chǎn)過(guò)程可追溯、運行過(guò)程中的故障預警。產(chǎn)品可以在PC、手機客戶(hù)端等終端上讀取電動(dòng)執行器及閥門(mén)裝置狀態(tài)及閥門(mén)信息。
“羅托克的信息化戰略是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而率先啟動(dòng)，到如今，集團也逐步建立了涵蓋研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及財務(wù)、人力資源等過(guò)程的信息化系統，形成了集成化信息平臺，為員工、供應商、合作伙伴和顧客提供數據與信息查詢(xún)、匯總、再利用等服務(wù)，極大地提高了企業(yè)的整體運營(yíng)效率和快速反應能力。”范陳云說(shuō)。
今年歐拉姆將進(jìn)行第四次股份制改革，公司將拿出30%的股份來(lái)激勵員工，留住核心人才，投入1000萬(wàn)元引進(jìn)智能設備，實(shí)現機器換人。在球豹閥門(mén)，公司自主研發(fā)的數字化機床設備實(shí)現了生產(chǎn)效率的翻倍提升，在人工數量保持不變的情況下，近些年公司的年均產(chǎn)值實(shí)現了數倍增長(cháng)。新技術(shù)與泵閥產(chǎn)業(yè)正在加速融合，特別是隨著(zhù)新材料技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)、智能技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的大量應用，使得泵閥產(chǎn)品不斷向成套化、高參數化、智能化方向發(fā)展，制造模式將向服務(wù)型制造轉變。
利用ERP(企業(yè)資源管教計劃)、CRM(客戶(hù)管教系統)、FM(財務(wù)管教系統)等關(guān)鍵消息系統，引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設備，建立起涵蓋研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及人力資源等過(guò)程的信息化系統……在永嘉，越來(lái)越多的泵閥企業(yè)牽手互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革新。今年1-4月，永嘉縣104家規上泵閥企業(yè)實(shí)現總產(chǎn)值28.44億元，同比增長(cháng)6.85%。據悉，該縣泵閥市場(chǎng)份額約占全國的1/5、溫州市的2/3。
|
